Zurich Seguros quiere impulsar una nueva etapa en la evolución de su canal agencial y para ello ha invertido más de 20 millones de euros que irán destinados a fortalecer su red y acelerar el crecimiento. Entre sus acciones se encentra desarrollar su red actual y también incorporar nuevos agentes. Explica la compañía que de esta manera buscan "impulsar la expansión de uno de los principales motores de crecimiento de la compañía y consolidar un modelo más preparado, digital y competitivo, manteniendo el asesoramiento personalizado como elemento diferencial".
Objetivos
El proyecto tiene el objetivo de crecer un 50% en volumen de negocio en este canal y responde a una doble prioridad estratégica, según menciona: impulsar la evolución de los agentes actuales, dotándolos de más capacidades, herramientas y oportunidades de desarrollo, y atraer nuevo talento con vocación emprendedora que quiera construir su propio negocio con el respaldo de una aseguradora internacional.
En el caso de nuevos agentes, el objetivo es crecer en un 35% el número de estos profesionales, que supondría sumar cerca de 400 nuevos agentes. Un objetivo que la propia entidad considera de "ambicioso porque hay un gran potencial".
Indica la entidad que avanzar en este modelo agencial refleja su compromiso con la "empleabilidad, la atracción de talento y el relevo generacional en un sector sólido, estable y con una clara vocación de futuro, donde las personas siguen siendo el principal motor para generar confianza, protección y valor para la sociedad".
La directora de Distribución de Zurich Seguros en España, Sonia Calzada, apunta que "el futuro del sector asegurador depende de nuestra capacidad para atraer talento, impulsar el relevo generacional y fortalecer una red de profesionales capaces de ofrecer un asesoramiento experto y cercano". Resalta que el canal agencial "representa una oportunidad de emprendimiento con impacto económico y social, que contribuye a la estabilidad y sostenibilidad del sector" y nuestro objetivo en Zurich "es hacer crecer los negocios de nuestros agentes".
Plan de crecimiento
Los planes para este crecimiento están orientados a reforzar las capacidades del canal mediante nuevas herramientas comerciales, soluciones tecnológicas, formación especializada y programas de desarrollo que mejoren la productividad y la competitividad de las agencias. El plan de Zurich se centra en 3 aspectos: productividad, expansión y agencia del futuro que estará orientada a reforzar las capacidades tecnológicas y digitales de la red.
Con este plan, Zurich quiere ampliar su presencia en nuevos territorios, reforzar su capilaridad y atraer perfiles capaces de responder a las nuevas necesidades de clientes particulares, autónomos y empresas. Destaca la entidad que el relevo generacional es una "de las grandes oportunidades de transformación del sector" y bajo este plan Zurich destaca que quiere "construir la próxima generación de agentes".
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