Grupo Pelayo confía a la mediación profesional prácticamente la totalidad de la distribución de su negocio asegurador. Así se lo ha dejado claro el grupo a la prensa sectorial en un encuentro donde la entidad ha dado a conocer los resultados obtenidos en 2025 y también los objetivos y proyectos a desarrollar en el ejercicio recién empezado.
En la actualidad, Pelayo cuenta con una red de mediación cercana al millar de profesionales. Como detalló Francisco Gómez Alvado, director general de la aseguradora, de este total "unos 300 son agentes" y "aproximadamente 600 corredores". Y preguntado por Grupo Aseguranza cuánto aporta el canal mediado a la facturación de Pelayo, Gómez Alvado señaló que "una gran parte". Y acto seguido razonó su respuesta: "Tenemos un canal directo que ahora no llega al 10% de nuestra facturación y no tenemos un canal bancario importante, por lo que gran parte del resto es canal mediado presencial. Por lo tanto, gran parte de nuestro volumen de negocio está intermediado".
Las oficinas propias, un agente más
El actual Plan Estratégico de Pelayo, del que se acaba de iniciar el segundo año, prevé un plan de expansión de oficinas propias. Ya se han abierto 12 en 2025 y el objetivo es inaugurar entre 23 y 25 más en 2026. Ahora, Pelayo cuenta con un total de 30 oficinas propias. "Por lo tanto, nuestro modelo de distribución de oficinas de directo propia es reducido", puntualizó el director general de la entidad.
Si bien, en Pelayo consideran la actividad de estas oficinas propias como canal mediado. "Dentro de las compañías del grupo hay una compañía que es Agencia Central de Seguros y, dentro de esta compañía, están las oficinas propias; o sea, son como un agente más y se gestiona como un agente más, pero con esa estructura", explicó Francisco Lara, presidente de Pelayo.
Según la información facilitada por la aseguradora, la Agencia Central de Seguros -que cuenta con 73 empleados- registró en 2025 un volumen de primas comercializadas por encima de los 37,9 millones de euros y obtuvo un resultado neto de 1,6 millones de euros.
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