Pocos estudios hay hechos de manera oficial sobre la edad media de los mediadores de seguros en España. De hecho, no se establece una edad media fija de corredores y agentes de seguros, al menos de manera pública y formal. No hay datos oficiales, pero en Aseguranza hemos analizado la sucesión de la mediación en el último número de Mercado Previsor y hemos sacado conclusiones.
¿Alta edad media?
Los distintos expertos que hemos consultado no esconden que es un tema que, como preocupa, está cuantificado. Para este análisis sobre la sucesión, posiblemente uno de los temas que más alerta en estos momentos, hemos encontrado un número aproximado que se podría situar entre los 55 y los 58 años como edad media.
El director general de Espabrok y responsable de distribución de la correduría mayorista de Espabrok y de Espabrok Inversiones, Luis López Visús, apunta que la distribución mediada cuenta con una "elevada media de edad de sus titulares" y se supera claramente los 50 años. Señala que se podría establecer una edad media en los 55,4 años, "y en muchos casos nos acercamos a los 58 y 60 años". Un 41,6% de los titulares de corredurías o corredores se superan los 50 años y un 7,4% tendría más de 70 años.
A esta situación se añade que "en el seguro no hemos hecho correctamente los deberes para hacer atractiva la profesión hacia el colectivo joven que considera el seguro como una carrera demasiado tradicional", resalta. Reconoce el experto que si se unen estos dos ingredientes se "nos complican la sucesión y el relevo generacional".
El CEO de Ágora Broker, Vicente Pino, también considera que la edad media se establece en los 55 años a nivel de propietarios de corredurías y agencias y sobre los 45 años la edad media de los empleados. Señala que su percepción al acudir a reuniones de asociaciones y demás encuentros "es que la media de edad de los asistentes es muy alta".
Si centra su comentario únicamente en Ágora indica que la edad media de los responsables de todas las oficinas se acerca a los 53 años y la de los empleados en los 42. Apunta que la entidad se ha puesto como objetivo "la contratación de gente muy joven cada vez que tenemos que incrementar nuestra plantilla o tenemos que sustituir a personas que llegan a la jubilación".
La responsable de la Comisión de Cojebro Sucesores, Angélica González, establece esta edad media entre los 55 y 57 años, una "cifra que nos indica que el sector cuenta con una veteranía y una experiencia inestimables, pero también nos lanza una advertencia clara: el relevo generacional no es un reto del futuro, es una necesidad del presente que hay que trabajar desde ahora mismo". Añade, precisamente, que la sucesión es clave para el futuro de la distribución y la asociación cree que ésta "bien hecha es un acto de responsabilidad hacia los empleados, los clientes y el propio mercado". Afirma que "preparar el futuro hoy es la única forma de garantizar que el valor del asesoramiento independiente siga vigente durante muchas décadas más" y así creer de verdad en los "valores que aporta la empresa familiar".
En esto de la edad, la asociación, dice su portavoz, que "reflejamos la realidad del mercado, aunque contamos con una gran vitalidad". Añade que al ser una organización consolidada, muchas de las corredurías socias se encuentran en este tramo de edad media. Por esta razón, "la sucesión es un tema recurrente en nuestras agendas" y "no es solo que existan procesos en marcha, es que la planificación de la continuidad es una de las prioridades para la mayoría de nuestros socios que buscan preservar su independencia y legado".
Sobre esta cuestión, el portavoz de Espabrok hace mención a que a la edad media alta de los distribuidores se une también la de las carteras. Indica que la mitad de los clientes de las corredurías superan los 55 años. Un aspecto que "no quiere decir que no tenga un lado positivo como es la estabilidad". No obstante, el interrogante que deja es que si "seríamos capaces de hacer atractivo en nuestras carteras la contratación de seguros por la gente joven".
El reportaje, que puedes leer al completo en el último número de Mercado Previsor, analiza si la distribución está perdieron competitividad como consecuencia de la edad y establece el relevo generacional como una de las necesidades urgentes para agentes y corredores.
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