Con una fuerte implantación en el norte y sur del país, Aegon refuerza su apuesta por el seguro colectivo en territorios con gran diversidad empresarial. Hablamos con Ignacio Ordóñez, gerente de Colectivos de la Zona Sur - Cantábrico, sobre la estrategia de cercanía, digitalización y colaboración que impulsa la compañía.
Ignacio, ¿cómo influye la presencia territorial de Aegon en el desarrollo de los seguros colectivos?
La presencia local es fundamental. Cada región tiene sus propias particularidades, tanto en el perfil empresarial como en el ecosistema de mediación, y estar presentes nos permite adaptarnos de forma mucho más rápida y precisa. Asturias, Cantabria, País Vasco, Navarra, La Rioja, Extremadura, Andalucía e Islas Canarias son territorios muy diferentes entre sí, pero todos comparten algo: un mediador profesional, cercano al cliente, y muy bien valorado. Y nosotros queremos seguir creciendo a su lado.
¿Qué papel juega el equipo mixto entre colectivos y mediación en vuestra estructura territorial?
En Aegon apostamos por equipos mixtos que integran a especialistas en colectivos y gerentes de mediación. Esto nos permite dar una respuesta coordinada, coherente y mucho más potente. De esta manera el negocio de colectivos se apalanca, da soporte y coordina bajo las directrices del director territorial de mediación.
No son dos canales separados: son un solo equipo con una única voz para el mediador. Esto genera confianza, evita duplicidades y permite que el mediador perciba una compañía sólida, alineada y con un acompañamiento real. Al final, se traduce en una experiencia más fluida y efectiva.
¿Qué destacarías de la propuesta de valor de Aegon para los mediadores en estas regiones?
Llevamos más de 40 años creciendo junto a ellos. Y eso se nota. Conocemos muy bien su realidad y sus necesidades. Les ofrecemos productos competitivos, formación continua, herramientas digitales de primer nivel y una atención personalizada.
Pero si tuviera que destacar algo, sería la vocación de servicio. Nuestro objetivo no es vender por vender, sino acompañarlos en su desarrollo, estar disponibles, resolver con agilidad y aportar soluciones que generen valor a largo plazo. En Aegon, el mediador es un socio estratégico, no un simple canal.
¿Qué ventajas aporta hoy el seguro colectivo de Aegon a empresas y empleados?
Ofrecemos soluciones completas y adaptadas: fácil acceso a pruebas médicas, consulta directa con especialistas, beneficios fiscales, libre elección de profesionales, programas de prevención y hospitalización individual. Además, contamos con servicios como Telemedicina o nuestro Pack Bienestar, que se adaptan perfectamente a las nuevas necesidades de las empresas.
Todo esto no solo mejora la salud y el bienestar de los empleados, sino que ayuda a las empresas a atraer y fidelizar talento. Cada vez más compañías, también pymes, ven en los seguros de Salud un pilar clave dentro de su propuesta de valor.
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