En el negocio asegurador ligado a la construcción, la mediación tradicional está viendo cómo la bancaseguros está amenazando su dominio en este ramo. Según ha revelado Mapfre en su informe 'Mapfre con el sector de la construcción', basándose en datos de su propia cartera y que ya desgranamos en Carta del Seguro, el 52% de sus clientes de la construcción contratan sus seguros para esta actividad con la mediación tradicional y el 48% restante con la bancaseguros. Por tanto, se igualan las fuerzas entre estos canales.
Pero, si se profundiza en la mediación tradicional, la red agencial de Mapfre aporta a la compañía el 29% de los clientes y los corredores el 23%.
José Luis Iranzo, director del Negocio de Empresas de Mapfre España y uno de los encargados de presentar ante la prensa las conclusiones de ese informe, explica que la bancaseguros está aumentando su cuota de mercado en los seguros de construcción por su "capacidad" y porque los bancos son los que conceden "la financiación o el crédito" que necesitan las empresas "para empezar o contratar las obras". Si bien, precisa que sus clientes son aquellos que van a llevar a cabo "obras más pequeñas". "El crédito y la financiación juegan un papel importante", reitera.
Por el contrario, argumenta José Luis Iranzo que "los grandes clientes", que están detrás de "obras grandes", "sí buscan un asesoramiento muy fuerte vía corredor o vía compañía directamente" a través de su red agencial.
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